Actualités

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

01.01.2025

Optimiser la prospection B2B : allier efficacité et efficience

Dans un contexte de développement commercial en B2B, la performance en prospection repose sur deux piliers : l’efficacité, soit la capacité à atteindre les objectifs, et l’efficience, c’est-à-dire la capacité à y parvenir avec un minimum d’efforts. Évaluer...

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

07.12.2023

Formation à la téléprospection en 20 h

20h pour maîtriser les techniques de base et surtout se sentir à l'aise au téléphone !! Le téléphone est un magnifique outil dont la maîtrise permet d’obtenir des résultats époustouflants dans le cadre d'une prospection en business to business. Se sentir à...

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

16.11.2023

Organiser et gérer la prospection dans de bonnes conditions

Trois clés pour gérer au mieux sa prospection en B2B Segmenter Classer Projeter Organiser sa prospection commence bien évidemment par se fixer des objectifs et si on se fixe des objectifs c'est qu'on doit pouvoir être capable d'analyser les résultats obtenus...

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Podcast · #04

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

29.09.2023

Épisode #004 du Podcast: Les personnes de contact, avec qui discuter ?

Dans cet épisode, nos animateurs émérites explorent les arcanes de la création de scripts de prospection, dévoilent les secrets des fiches personas pour cibler le bon interlocuteur, et vous dévoilent comment choisir les mots justes en fonction du rôle de...

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Podcast · #02

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

20.05.2023

Épisode #002 du podcast: Cold calling ou hot calling... Mais avec du rythme !

Dans cet 2ème épisode de Performance & Harmonie, plongeons dans les subtilités du processus de prospection, en mettant l'accent sur la différence entre les appels à froid (cold calling) et les appels à chaud (hot calling). Découvrez 5 astuces essentielles...

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