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Le 9 juin arrive…
Il y a 6.500 candidats dans 330 listes pour élire 150 membres de la chambre, 313 sièges dans 5 parlements régionaux ou communautaires et 22 sièges européens. Donc un total de 485 sièges, Soit 7.5% des candidats
A comparer avec les taux de rendez-vous obtenus selon notre expertise en prospection : 13% des personnes interviewées sont ouvertes à une rencontre.
Et si on élimine les non intéressants, on arrive à +/- 25% dans l’année (bien plus les années suivantes):
En résumé, une société préqualifiée sur 4 qui prospectée ouvre sa porte.
Vous savez pour qui voter mais ce n’est pas sûr qu’il soit élu. Dans le business si vous savez quel client vous voulez, on peut aller le chercher et vous le rencontrerez.
Vous ne savez pas pour qui voter mais vous espérez que ce soit le meilleur qui gagne. En tout cas vous verrez bien ce qu’il en sort. En business, vous pouvez poser des questions et ainsi rencontrer celui qui correspond à ce que vous cherchez.
En résumé, vous avez la possibilité de choisir qui rencontrer en posant les bonnes questions.
En politique, on ne sait pas trop ce qui sortira, et il faudra faire avec….. Bon vote quand même
La saison est venue pour inviter clients et prospects à découvrir vos nouveautés.
Vous organisez un lancement de produit, une présentation de vos services, une session découverte, un séminaire, une conférence, un congrès, un road show … et vous envisagez d’insérer dans votre campagne d’invitation une relance téléphonique.
Voici quelques conseils pour réussir vos invitations par téléphone:
Une technique pour pousser positivement la venue : poser 3 questions après une courte présentation :
Bien sûr l’attrait d’un cadeau ou d’un bon buffet fonctionne toujours mais…serez-vous sûr de rencontrer la bonne personne d’une société vraiment intéressante ???
Un dernier conseil : pensez d’emblée à « l’après » : rappeler les présents, les absents, ceux qui ont décliné. L’événement fait partie du communication-mix de l’entreprise, chaque contact est un point commercial gagné.
Chez PHCom, nous savons à quel point une introduction impactante est cruciale dans vos relations B2B. C'est pourquoi nous souhaitons partager avec vous un contenu précieux qui vous aidera à maîtriser cet art.
Dans notre dernier podcast, nous abordons en profondeur l'art de l'introduction en vente B2B. Que vous dirigiez une entreprise ou travailliez dans les secteurs commercial, marketing ou développement, ce contenu a été conçu pour améliorer vos compétences en communication et optimiser vos résultats.
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Dans ce podcast, nous explorons des sujets essentiels, tels que :
❄️ Le Pouvoir des Brise-glaces: Découvrez comment établir une connexion sincère avec vos prospects dès le début.
🤔 Éveiller la Curiosité: Apprenez à maintenir l'intérêt en dévoilant progressivement votre message.
🗣 Techniques de Narration: Explorez l'art de raconter des histoires pour établir un lien émotionnel fort.
🪢 Réalités Partagées: Comprenez l'importance de trouver des points communs pour créer rapidement un lien.
En appliquant ces principes, vous améliorerez votre capacité à engager des prospects, qualifier des clients potentiels et décrocher des rendez-vous précieux.
Nous ne nous arrêtons pas à la théorie. Nous fournissons des exemples pratiques et des stratégies actionnables que vous pouvez mettre en œuvre dès aujourd'hui.
Vous souhaitez explorer ce sujet plus en détail ? Notre équipe d'experts est à votre disposition pour discuter de la manière dont ces concepts peuvent être adaptés à votre contexte commercial spécifique. Nous croyons en une approche personnalisée pour des ventes B2B fructueuses. Contactez-nous pour discuter de la façon dont PHCom peut vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux.
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Nous comprenons que votre temps est précieux et nous nous engageons à apporter de la valeur à chaque interaction. Nous avons hâte de vous aider à optimiser votre processus de vente et à obtenir des résultats exceptionnels.
Pour augmenter la rentabilité et le nombre de rendez-vous de vente, il est essentiel de se différencier en proposant une offre unique, désirable et visible. Voici quelques suggestions supplémentaires pour y parvenir :
🔬 Identifiez votre proposition de valeur unique:
📝 Créez une offre désirable:
👁🗨 Augmentez votre visibilité:
🎨 Faites preuve de créativité et d'innovation:
📣 Communiquez efficacement votre proposition de valeur:
En mettant en œuvre ces stratégies, vous serez en mesure de vous différencier sur le marché, de rendre votre offre plus désirable et de gagner en visibilité. Cela contribuera à attirer l'attention de nouveaux prospects, à augmenter le nombre de rendez-vous et finalement à améliorer la rentabilité de votre entreprise.
La chaîne Podcast de PHCcom s'appelle: Performance, Harmonie & Commercial 🎙
Son objet est de créer une communauté avec un contenu audio convivial, attrayant et informatif.
Une fois par mois Stéphane et Nadia alternent les rôles de Monsieur ou Madame Performance et Madame ou Monsieur Harmonie. Ils vous partagent des conseils sur des sujets tels que la vente, la constitution de fichiers, les techniques pour réussir sa prospection et bien plus encore !
Nous voulons établir une relation personnelle avec les auditeurs en partageant l'expertise que nous disposons en matière de développement commercial, en divulgant des informations pertinentes et en écoutant les expériences des auditeurs. Cliquez ici pour nous laisser un message sur répondeur 👈
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