Actualités

Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

28.05.2019

Le coup de la baguette magique en prospection

Les contes de fées commencent souvent en beauté, mais l’histoire est semée d'embûches. Comme en prospection active, il est bienvenu d’avoir une bonne fée à nos côtés. D’un coup de baguette magique elle trouvera la solution et permettra de terminer l’histoire...

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

25.04.2019

La prospection, c’est pas du ciné

Avant de dévoiler ci-dessous les 10 qualités des acteurs et des téléacteurs, et de présenter la 11ème, quelques explications Le succès d’une mission en Business Development, c’est encore mieux qu'un film ou une performance de théâtre. Au cinéma: Un bon script...

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

29.03.2019

Comment danser sur une corde raide?

L’Acrobatie en Téléprospection La prospection téléphonique en développement des affaires B2B est comme participer à une fête sans invitation. Un invité inattendu n’est forcément pas annoncé à la porte et doit apprendre, parfois, à se fondre dans le décors....

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

30.11.2018

de décembre à Janvier : les mois des Rendez-vous

En prospection téléphonique, le mois de décembre est intéressant.  Deux situations facilitent la prise de rendez-vous en Business to Business: "Cela tombe bien, j'ai du temps en fin d'année, j'ai encore un budget à utiliser, je dois préparer l'année...

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Efficient Prospecting

Stéphane Depaepe

13.02.2018

Le FOMO comme outil commercial

Le FOMO (Fear Of Missing Out) a été traduit par le psychologue Jean-Charles Nayebi comme "anxiété de ratage". Phénomène bien connu en psychologie boursière : “le cours de l’action va monter, c’est sûr, profites-en” Maladie chronique des accros aux réseaux...

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