Verkoop via videoconferentie

Als je de mogelijkheid hebt om via videoconferentie nieuwe relaties aan te gaan, is het de uitdaging om deze eerste contacten om te zetten in klanten door te voorkomen dat ze tijdens het verkoopproces afkoelen.

Voor degenen die willen deelnemen aan het inter-company traject, zijn de geplande data als volgt: Van 16:00 tot 18:00 uur :

1. 12/1/2021
2. 14/1/2021
3. 19/1/2021
4. 26/1/2021
5. 28/1/2021

Deze training is beschikbaar op maat in het bedrijf (minimaal 2 personen). Bel ons op +32 2 702 64 74.

👨‍💼 👩‍💼 Voor wie is deze training bedoeld ?

Voor micro-, kleine en grote bedrijven die actief zijn in B2B

Voor

• Sales Managers
• Commerciele Directeurs
• Accountmanagers
• Verkopers
• Interne Verkoop
• Verkoopmanager van kleine en middelgrote bedrijven die verantwoordelijk zijn voor de verkoop
• Starters

🤝  Na deze training ?

Beschik je over concrete tools om je verkoop via videoconferenties efficiënt te beheren
Heb je de beste methodiek op dit gebied ontdekt
Heb je tips gekregen om de uitdagingen aan te gaan
Zal je in staat zijn vaker te verkopen en tegen de beste prijs die het beste past bij je klanten.

👉 Inhoud van de opleiding

Tijdens de 5 modules zal je de volgende onderwerpen behandelen :

1. De etappes van de contacten
   • De regel van 7 contacten en het engagement
   • Wat zijn de verplichte voorwaarden om stap voor stap verder te gaan ?
   • Hoe de balans te vinden tussen gesprekken, video, e-mails en andere communicatiemiddelen
2. De vertrouwensrelatie
   • De parameters van een vertrouwensrelatie
   • Begrijp de gesprekspartners en beheer ze
   • Zich comfortabel voelen in de format
3. De structuur van een verkoopvergadering per videoconferentie
   • Aangepaste introducties (van hot calling tot hot video)
   • Actief luisteren in een gereduceerd tijdsbestek
   • Hoe de prospect (die we niet kennen) en de klant (die ons goed kent) te engageren
4. Slides en betekenis
   • Optimaal gebruik van presentatiemiddelen
   • Welke inhoud in welk stadium
   • Zichzelf in de noodzaak van het moment plaatsen volgens Maslow
5. Technologische hulpmiddelen
   • Goede toepassingen in video
   • Hulpmiddelen voor het voeren van professionele interviews
   • Persoonlijke organisatie dankzij technologische hulpmiddelen

📋 Opleidingsmethodologie

De sessies zijn interactief (participatief en inductief) en worden uitgevoerd per videoconferentie.

• Wij brengen je in contact met mensen die zich in een vergelijkbare situatie bevinden en voor dezelfde uitdagingen staan.
• Wij bieden u alle tijd om ervaringen uit te wisselen en specifieke zaken die je aan belangen te bespreken.
• Wij bezorgen je vooraf de theorie (het voorbereidend dossier) en je stuurt ons je vragen en voorbeelden.
• Onze experts combineren hun knowhow met advies en goede praktijk die erkend is.
• Enquêtes en brainstormsessies bevorderen de co-creatie volgens een welbepaald mechanisme en bepaalde handelswijzen.
• Tussen elke sessie door begeleiden persoonlijke actieplannen iedereen volgens eigen behoeften.
• Een applicatie verplicht je tot het bereiken van aanvullende uitdagingen om plezier en leren te combineren.

Naarmate het programma vordert, krijg je nieuwe ideeën en perspectieven die je direct in de praktijk kan brengen.

🎤 Inleiding van de expert

Stéphane Depaepe Oprichter van PHCom en het opleidingsprogramma ImproTraining, is al meer dan 20 jaar bedrijfsconsultant. Zijn taak: werken aan de ontwikkeling van bedrijven door een betere organisatie en de implementatie van passende commerciële benaderingen. Meer dan 5.000 mensen hebben zijn opleidingen gevolgd. Elk jaar worden er meer dan 4.000 commerciële bijeenkomsten georganiseerd volgens zijn markt activeringsmethode.

💶 Prijs voor 5 sessies van 120 minuten per videoconferentie    680 € excl. BTW/Persoon

• Minimaal 3 personen, maximaal 8 personen per groep
• In 3 weken
• Voorbereiding van de sessies
• 1 voorafgaand individueel telefonisch interview (30 minuten)
• 1 vervolgbijeenkomst 3 weken na afloop van de cursus (45 minuten)
• Ontvangst handleiding "Training on Sales Calls".
• Toegang tot nota's van de sessies

Intra-company: prijs op schatting, er bestaan andere formules : Bel ons op +32 2 702 64 74.