L’objet de l’O.B.I. est d’offrir et partager des outils et ressources dédiés au développement des PME. Un premier outil mis en ligne consiste en un auto-diagnostic du profil de performance de l’entreprise. 

Le rôle de phcom y est centré sur les performances de vente en Business to Business. 

Les outils que nous apportons: analyse des méthodes de vente, choix des bases de données, prospection directe, prise de rendez-vous, coaching pour augmenter les performances de vente, définition des méthodes de vente… 

Si nos actions rentrent dans le cadre d’un développement d’entreprise, elles seront d’autant plus rentables si elles sont coordonnées avec l’ensemble de l’organisation : finances, ressources humaines ou techniques, organisation, marketing… 

C’est la raison pour laquelle nous participons activement à l’Open Business Institute. http://openbusinessinstitute.org/

Nous y partageons nos expériences et nos outils pour les patrons de PME désireux de faire évoluer leur entreprise. Deux articles sont déjà en lignes:

1. Là où le marketing rejoint la vente ; du chemin d’expérience au chemin de vente
2. Pour améliorer vos performances de vente : Posez-vous la bonne question et… posez-la à votre prospect…

Je vous invite à les découvrir sur l’Open Business Institute. http://openbusinessinstitute.org/