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Stéphane Depaepe

Cold calling + prospection en business to business

Par Stéphane Depaepe, le 05.12.2012

Oui, les résultats sont possibles! 

Voici les résultats d’une analyse faite sur un parc de prospects géré sur une longue durée, pour une entreprise de service

En 6 années de prospection, 2.760 sociétés ont été approchées.
Seulement 2.030 sont des sociétés intéressantes.

Dommage pour le temps perdu à prospecter 730 sociétés qui ne sont pas intéressantes !
Il vaut mieux avoir un bon fichier de prospection.

Le résultat de cette gestion du parc de prospects BtoB: 38 % des sociétés acceptent un RV de prospection et rencontrent le commercial !

Les résultats de vente pour cette prospection : 23% des rendez-vous pris génèrent une vente.

Et dans votre entreprise, comment performent vos commerciaux ?

Posté dans Business Development - Télémarketing - Development Center - Call Center - Bruxelles
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